המושג של תיווך יוקרה מייצג סוג תיווך לנכסים יוקרתיים (לרוב במרכז הארץ), ובכלל הגדרה זו מדובר על נכסים כמו וילות מפוארות, בתים פרטיים ויוקרתיים במיוחד ונכסי נדל”ן יוקרתיים נוספים כמו דירות פנטהאוז במגדלי יוקרה וכו …
מנעד הלקוחות בתחום זה הוא מצומצם כביכול, כיוון שמדובר על תחום תיווך שבא עם דגש ברור על יוקרת הנכס ושיקולים בעלי ערך אריסטוקרטי.
תיווך יוקרה הוא תחום תיווך יותר “רגיש” וההתאמה בין הלקוח לנכס תהיה תוך התחשבות בגורמים שלא קיימים בתחום הנדל”ן הנפוץ.
לרוב הנכסים היוקרתיים הנ”ל, משווקים בבלעדיות לקהל יעד מאוד ספציפי כמו שהזכרנו קודם לכן, כך שתחום תיווך זה, מצריך קשרים וכישורים מעבר לרמה הבסיסית של תיווך הנדל”ן ה”קלאסי”.
כמו כן, תיווך יוקרה מאופיין לרוב בדיסקרטיות מירבית והתחשבות מקיפה בצרכי הלקוחות המיוחדים – בין אם מדובר על הקונה, או המוכר של הנכס היוקרתי.
תיווך יוקרה במרכז
בארץ, רוב תיווך היוקרה מתבצע במרכז הארץ.
אך עובדה לא מצביעה על מומחיות נפוצה בתחום הנדל”ן הספציפי הנ”ל.
תיווך יוקרה הינו תחום תיווך ייחודי ואין הרבה בעלי מקצוע מוכשרים בתחום נדל”ן זה – מהסיבה הדי הפשוטה שמדובר על תחום תיווך פחות נפוץ.
ליווי הלקוחות בתחום תיווך היוקרה מתאפיין בהרבה יותר התחשבות בפרמטרים פרקטיים וסנטימנטליים כאחד.
לרוב בחירת הלקוחות במשרד תיווך יוקרה כזה או אחר תנבע מתוך אמון והכרה ברמת המקצועיות של משרד התיווך, ולא פחות חשוב מכך – ברמת האנושיות של אנשי המקצוע.
התהליך של תיווך יוקרה
אז כמו שהזכרנו קודם לכן, תיווך יוקרה אינו מתבטא רק במכירת נכסים יוקרתיים במרכז הארץ, אלא בגישה יותר יוקרתית ואקסקלוסיבית לתהליך הקנייה או המכירה של הנכס.
כמו כן, בניגוד לעסקת נדל”ן קלאסית, בתיווך נדל”ן יוקרתי יש ערך עליון לשקיפות בנושא של אדריכלות ועיצוב פנים, אופיו הייחודי של הנכס, וכמובן גם בנושא כדאיות העסקה במונחים עתידיים ועכשויים כאחד.
בניגוד לתחום הנדל”ן הנפוץ המתפרסם בכל לוח נדל”ן אפשרי, ופונה בעיקרון לכלל האוכלוסיה, עסקאות תיווך יוקרתי מתבצעות באופן שונה לחלוטין.
מדובר על נכסים יקרים במיוחד שעלותם הכוללת יכולה להגיע לעשרות ואף למאות מיליוני שקלים.
לכן, מטעמי דיסקרטיות מחמירים, הגישה הפרסומית לנכסים היוקרתיים הנ”ל תהיה בהתאם …
כמובן שתיווך יוקרה מתבצע על ידי עורכי דין מומחים, ולמרות שמדובר על עסקאות נדל”ן בסכומים כה גבוהים, אין הדבר אומר שלוקח הרבה זמן לסגור את העסקאות הנ”ל ולבצע רכישה/מכירה.
כמובן שגם מצד מכירת הנכס וגם מצד קניית הנכס יש אנשים עמידים, וככאלה הם נוטים להעריך את זמנם ונהל אותו כראוי.
לכן, על פי רוב, הקונים והמוכרים יגיעו לעסקת הנדל”ן עם דעה מגובשת ולאחר התייעצות עם משרד הנדל”ן ואנשי מקצוע מומחים.
גישה מקצועית זו הנובעת בעיקר מליווי משרד תיווך יוקרה מנוסה, מאפשרת עסקת נדל”ן ללא כל עיכובים מיותרים, ביעילות, אך לא לפני שכל הצדדים בעסקה מרוצים!
קמחי נדל”ן – משרד תיווך יוקרה
העובדה שבמשרד שלנו יש מספר מכובד של עסקאות נדל”ן יוקרתי “על הפרק”, מעידה על הניסיון והמקצועיות שלנו בתחום תיווך היוקרה.
אנחנו מאמינים שהמוניטין שלנו הולך לפנינו, כי בנינו אותו עסקה אחרי עסקה במקצועיות מיטבית.
כבר בעת שיחת הטלפון הראשונה עם אנשי המשרד, תוכלו להבחין בגישה מקצועית שבאה לקראת הלקוח.
אתם יותר ממוזמנים ליצור איתנו קשר,בין אם לשם התייעצות לפני קנייה או מכירה של נכס יוקרה, ובין אם כדי לשאול שאלה אודות השירות שלנו ותהליך התיווך המקצועי שלנו.
קמחי נדל”ן.
כאן בשבילכם לכל שאלה.